7月10日晚，格力電器(000651.SZ)在江西贛州啟動(dòng)新零售全國巡回直播，這場(chǎng)直播活動(dòng)背后的全天銷(xiāo)售額達到50.8億元。

與6月18日格力電器在珠海舉辦的直播活動(dòng)類(lèi)似的是，直播時(shí)長(cháng)達到了4個(gè)小時(shí)，借助客廳、臥室、廚房、陽(yáng)臺等場(chǎng)景推介格力電器的產(chǎn)品;不同的是，在贛州舉辦的直播，大篇幅地介紹了贛州的紅色歷史、當地特產(chǎn)，贛州的家具、農產(chǎn)品亮相格力直播間。

“全國巡回直播第一站在贛州，是希望通過(guò)直播來(lái)讓更多的人了解贛州，也希望能夠帶動(dòng)當地的產(chǎn)業(yè)協(xié)同推廣。”7月10日下午，格力電器董事長(cháng)兼總裁董明珠在新聞發(fā)布會(huì )上稱(chēng)。

贛州市南康區的區長(cháng)何善錦則在新聞發(fā)布會(huì )上介紹，7月10日晚的格力直播，在南康區的家居小鎮舉辦，免費給贛州、南康家具做推廣，為利用好格力直播活動(dòng)的影響力，贛州同步舉辦南康家具線(xiàn)上家博會(huì )，政府拿了1000萬(wàn)元來(lái)補貼線(xiàn)上家博會(huì )。

格力直播打上贛州烙印背后，格力電器未來(lái)將在贛州有不少動(dòng)作。7月10日上午，格力電器舉辦南康智造項目奠基儀式，項目總投資過(guò)百億元，這是格力電器在全球落地的第15個(gè)生產(chǎn)基地。據了解，格力電器還將在贛州市建設區域銷(xiāo)售公司，在南康家居小鎮建格力大廈。

同時(shí)，董明珠亦主動(dòng)提出，不需要贛州給格力電器減免稅收，這是格力電器首次不要投資地的稅收優(yōu)惠。

贛州作為格力電器新零售全國巡回直播的首站，董明珠也在贛州的新聞發(fā)布會(huì )上回應了外界對格力電器做直播的一些評論。

牽手革命老區

在贛南開(kāi)工建設的生產(chǎn)基地，是格力電器首次在贛州乃至首次在江西的投資項目，也是贛州乃至江西首次迎來(lái)世界五百強制造型企業(yè)的投資。

贛州是革命老區、紅軍長(cháng)征的起點(diǎn)城市，但也是經(jīng)濟不發(fā)達地區。2020年4月，贛州才實(shí)現整體脫貧摘帽。

格力電器的到來(lái)，對于贛州的意義非凡。何善錦認為，格力電器到南康區投資，除開(kāi)會(huì )帶動(dòng)當地的就業(yè)、GDP以及稅收外，也給其他知名企業(yè)做了示范作用，有利于南康區后續的招商引資;格力電器入駐后，可以依賴(lài)它的品牌力和科技力，引導當地產(chǎn)業(yè)結構轉型升級。

南康最出名的產(chǎn)業(yè)是家具，有“中國實(shí)木家居之都”之稱(chēng)。家具融合家電雙輪發(fā)展，是格力電器也是南康當地政府的期許。

“搭上格力這趟世界500強快車(chē)，不僅將大幅提升南康家具的知名度、美譽(yù)度和影響力，還將進(jìn)一步倒逼低小散亂家具企業(yè)的淘汰，加快新舊動(dòng)能轉換，帶動(dòng)提升家具行業(yè)研發(fā)設計、智能制造、銷(xiāo)售水平，走出‘家電+家具’融合新路，也將帶動(dòng)贛州‘兩城兩谷兩帶’其他主導產(chǎn)業(yè)轉型升級。”何善錦在新聞發(fā)布會(huì )上稱(chēng)。

而格力電器投資贛州，商業(yè)考量反倒讓位給民族情懷、企業(yè)社會(huì )責任感。董明珠主動(dòng)提出，不需要贛州給格力電器減免稅收，這是格力電器首次不要投資地的稅收優(yōu)惠。

董明珠回憶，2019年她來(lái)到贛州了解當地的紅色歷史，內心震撼，當年贛州人為紅軍長(cháng)征做出了很大貢獻，新中國成立后，國民的生活水平提高，而贛州在2019年還未全面脫貧，董明珠希望自己和格力電器能給革命老區做點(diǎn)貢獻。

“(到贛州投資)是一股熱情，行要來(lái)，不行也要來(lái)。”董明珠在7月10日晚的直播中稱(chēng)。她介紹，以往格力電器到外地投資，會(huì )有很多談判、調研和考察，度量當地的采購配套、交通便利度、當地政府能給多少支持政策等，但對于贛州，格力電器弱化了對這些因素的考量。

董明珠介紹，贛州是農業(yè)大市，也可以探索通過(guò)工業(yè)的力量提高農業(yè)自動(dòng)化水平，未來(lái)格力電器可以把旗下的裝備制造板塊注入贛州，格力電器也有意在贛州落地一個(gè)再生能源公司。

權衡直播形式

董明珠透露，格力電器的新零售全國巡回直播還會(huì )有多站，不同地方站的巡回直播均會(huì )與當地產(chǎn)業(yè)形成協(xié)同，不僅僅是給格力電器的產(chǎn)品帶貨。

從4月份首次在抖音上直播帶貨以來(lái)，算上贛州的直播，董明珠和格力電器已經(jīng)做了6場(chǎng)直播帶貨，戰績(jì)斐然，銷(xiāo)售額超228億元。

董明珠正在努力推進(jìn)新零售模式，她認為新零售需要線(xiàn)上線(xiàn)下融合，更加便捷、有效地觸達用戶(hù)，格力電器做直播也是為3萬(wàn)多家格力專(zhuān)賣(mài)店探路。

但外界對于格力電器的直播帶貨有非議。第三場(chǎng)直播過(guò)后，網(wǎng)上就有傳言稱(chēng)，格力電器要求經(jīng)銷(xiāo)商到格力直播間刷單撐場(chǎng)面，董明珠獨家對經(jīng)濟觀(guān)察網(wǎng)否認了該傳言。

刷單的質(zhì)疑聲音小了一點(diǎn)后，又有報道稱(chēng)，格力電器的經(jīng)銷(xiāo)商認為，格力電器將直播做起來(lái)后，一定程度上分了門(mén)店的客流，直播期間產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠，甚至比經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的價(jià)格還要低，容易讓一些非渠道內的零售商囤積產(chǎn)品后再銷(xiāo)售，損害了渠道內經(jīng)銷(xiāo)商的利益。

近期，格力電器股東河北京海擔保投資有限公司減持了格力電器0.71%的股本后，格力電器直播帶貨讓經(jīng)銷(xiāo)商不安的言論更加洶涌。

“有人會(huì )說(shuō)，格力是不是要拋棄經(jīng)銷(xiāo)商?(事實(shí))恰恰相反。”董明珠在新聞發(fā)布會(huì )上向經(jīng)濟觀(guān)察網(wǎng)記者回應外界聲音，“別人有什么自己的想法，否定我們的方式，無(wú)所謂，每次活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商都跟上了。”

董明珠在6月18日的直播活動(dòng)中說(shuō)過(guò)，當天格力直播并不僅僅有格力電器設在珠海的一個(gè)直播現場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商自己也可以做直播促銷(xiāo)。

董明珠也看到直播活動(dòng)帶來(lái)的一些矛盾。她介紹，近日格力電器全國的銷(xiāo)售公司代表聚集到贛州開(kāi)會(huì )，格力電器和經(jīng)銷(xiāo)商們能感受到市場(chǎng)變化很大，也看到直播期間賣(mài)貨太多，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨跟格力零售撞在一起會(huì )發(fā)生矛盾。“找到這個(gè)問(wèn)題，我們就改變一下，在這個(gè)過(guò)程中，我們沒(méi)有網(wǎng)批。”董明珠稱(chēng)。

董明珠強調，格力電器的銷(xiāo)售公司本來(lái)定位就是服務(wù)型而不是盈利型的，直播的方式、線(xiàn)上線(xiàn)下結合的方式，減少了中間不通暢的環(huán)節，加大了對經(jīng)銷(xiāo)商的監督作用，更有效地跟進(jìn)消費者的需求。

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